• 資訊中心

      觀點(diǎn):環(huán)保風(fēng)暴下關(guān)于水漆再認(rèn)識

      字體大小:

         去年,我曾以“給水性漆潑一瓢涼水”為題,討論過水性漆風(fēng)潮的風(fēng)險(xiǎn)。被業(yè)內(nèi)幾家公眾號轉(zhuǎn)發(fā),引起討論。經(jīng)過了一年的形勢變化,有了新的角度。所以,修改充實(shí)后再發(fā)出來。爭議討論才能鬧明白事情。我的觀點(diǎn)如下:

         關(guān)鍵詞:標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)

         1.涂料水性化并非商機(jī),至少不是風(fēng)口。

         關(guān)于水漆,我們曾在水性漆項(xiàng)目上失敗的。有點(diǎn)發(fā)言權(quán)吧?不妨請分享一下我的觀察。從03年到現(xiàn)在,十多年過去了,我依然沒有看到水性漆發(fā)展樂觀的一面。

         教訓(xùn)是,大家不要把它看成是涂料發(fā)展的方向,要搶占所謂先機(jī)。我的看法是,水性漆將成為涂料大家族的一個(gè)小眾成員。有一定的細(xì)分市場。像UV涂料,粉末涂料等環(huán)保概念一樣。會有一定的市場。但大公司不會太重視它。難以成為涂料發(fā)展的主流方向。個(gè)別廠商會在局部細(xì)分市場取得成功。這沒有代表性。更不能代表趨勢。

        ?。ㄔ蹅冃袠I(yè)里現(xiàn)在說的水性漆商業(yè)概念,特指現(xiàn)代水性工業(yè)漆和家具漆。已經(jīng)成為傳統(tǒng)產(chǎn)品的建筑乳膠漆不算。已經(jīng)普及幾十年的水性醇酸烤漆也不算哈。免得抬杠。)

         你可以干。目前也有成功的。賺錢了。大部分你市場開發(fā)要循序漸進(jìn),不可急功冒進(jìn),更不要以小微企業(yè)之力去培育市場。那是大企業(yè)的事兒。還記得燕舞VCD的教訓(xùn)么?你打下一片江山,最后卻鳩占鵲巢??刂瀑M(fèi)用最關(guān)鍵。防止項(xiàng)目因成本過大而不能持續(xù)。肺腑之言,就這幾句話價(jià)值上千萬元哈。沒經(jīng)歷過的也許不一定理解。就有賠了上千萬的同行。

         主流媒體都把水性漆說成是涂料的方向。而不是把它說成涂料的一個(gè)品種補(bǔ)充,是嚴(yán)重誤導(dǎo)。有媒體說,水性漆是趨勢。咱們不抬杠哈?,F(xiàn)在很多水性漆公司不是靠產(chǎn)品賺錢,而是搞起培訓(xùn)來了。教你怎么做水性漆,她就賺錢了。

         2.趨勢要有速度才有意義

         要用數(shù)量和速度去定義趨勢。

         當(dāng)一個(gè)趨勢的速度達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),這個(gè)趨勢就沒有意義了。不知道你有沒有這個(gè)數(shù)據(jù)?不好意思。我不是給大家掃興。我是親身經(jīng)歷過的。我們想盡了辦法,業(yè)務(wù)員也受盡了委屈。沒能挽救這個(gè)項(xiàng)目。我們走了彎路,老板賠了錢。最后得到這個(gè)教訓(xùn),告訴大家。希望朋友們不要重蹈覆轍。你可以干,但就是我說的,要慢慢來,一邊干,一邊看,控制費(fèi)用最關(guān)鍵。最好先有了意向客戶。不要老想著顛覆行業(yè)什么的。

         你自己用也行。當(dāng)年粉末涂料就是首先在部分電氣行業(yè)自己干起來的。第一部粉末涂料標(biāo)準(zhǔn)就是石油管道公司出臺制定的。而UV涂料是從家具行業(yè)弄起來的。并非涂料行業(yè)先行搞起來。這不是角色反串嗎?不是。這就是市場行為。

         3.產(chǎn)業(yè)政策僅僅是有利因素——啊——之一,還不夠

         不要看政府的態(tài)度哈。貌似今天迫于環(huán)境的壓力,政府開始支持水性漆。沒有用。什么東西能否行得通,市場說了算!北京上海等中心城市和地區(qū)對油漆的限制,只會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,并不一定推動產(chǎn)業(yè)升級。產(chǎn)業(yè)升級需要全國乃至世界范圍的時(shí)間條件。另外,限制什么產(chǎn)業(yè),表面上是環(huán)境原因,其實(shí)是效益權(quán)重。

         政府看你交不上什么稅,還占著好地段,關(guān)掉算了。賺錢的行業(yè)它不會限制。氰化鈉,毫克量就能致死,也沒聽說石家莊限制它。還有比印染行業(yè)污染更大的么?蘇州地區(qū),那可是旅游城市,為什么不限制它?煙花,那等于全城坐在火藥桶上,正兒八經(jīng)?;袠I(yè)啊,瀏陽市的寶貝!我們煙臺的萬華,生產(chǎn)MDI的。中間體就是光氣。知道這個(gè)東東么?希特勒用過的。萬華是世界排名第三的異氰酸酯提供商。煙臺納稅大戶。不但不限制它,還給它一塊濱海寶地建工業(yè)園。北京的那些家具行業(yè)早就沒有效益了。它的地皮好貴,政府看上了,給您點(diǎn)補(bǔ)償費(fèi)走吧,干嘛還干老本行?我知道有的就拿了錢,高高興興干起來汽修店。

         山東的案例有點(diǎn)代表性。在山東,十年前就開始干水性漆。有的投資上千萬。我所知道的,沒有一個(gè)成功的。我們算是賠錢少的。做生意,不是搞科研哈。不必太超前。市場需要什么你就干什么。我意思,快半拍就可以了。所謂半拍,就是那種風(fēng)行多年——多半是老外先干起來的,有市場,又比較賺錢,又有門檻的項(xiàng)目。要是門檻太低,阿貓阿狗都能干,沒幾年飽和了,又成紅海。碰上這種高難度,幸福吧你?;ㄉ衔迥陼r(shí)間,頭拱地也把她拿下。

         水性漆概念很能打動人。尤其是現(xiàn)在生意都不好做,很多老板也想轉(zhuǎn)行啊什么的,找新項(xiàng)目。所以就很容易被這樣的概念忽悠。然而,做生意不好做,這是常態(tài),請問什么生意好做呀?

         我們失敗了,總要總結(jié)一下的吧。我們研究的結(jié)論是——

         4.水性漆的成功需要三個(gè)條件:

         關(guān)于水漆,作為環(huán)保主義事業(yè),它是情懷。但作為企業(yè)更是商品和政策。

         第一,成本被市場接受。

         作為商品,遵循市場規(guī)律。這就是性價(jià)比。被市場接受,這就需要經(jīng)濟(jì)向好,人們有能力消費(fèi)所謂新潮產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)下行背景下,成本的市場權(quán)重會加重。水性漆在這方面沒有優(yōu)勢。且不說性能,單說水性化,木器漆、工業(yè)漆、以及人造革或者塑料包裝材料復(fù)合涂層,在工藝上會大大降低生產(chǎn)效率。由此帶來的成本上升,目前是企業(yè)無法承受的。誰干誰倒霉?,F(xiàn)在的局面是,用戶深知水漆的缺點(diǎn)。寧肯加裝環(huán)保后處理設(shè)備,繼續(xù)用油漆,也不用水漆。9月中旬剛剛開完會哈,水漆噴涂工藝也要加裝后處理設(shè)備。法規(guī)馬上就出臺。又少了一個(gè)臆想的優(yōu)勢。意外吧?因?yàn)樗嵋灿蠽OC排放。它不是百分百的水。包括粉末,UV也一樣要求。

         第二,技術(shù)要成熟。

         目前,水性漆的性能毫無優(yōu)勢可言。技術(shù)上當(dāng)前沒有突破。并且未來短期內(nèi)并不樂觀。這成了水性漆的死穴。水性化的相關(guān)行業(yè)還有水墨和塑料膜涂層,乃至人造革等。迄今水墨的印刷性能無法代替油墨。人們習(xí)慣了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,不能接受使用價(jià)值的下降。光是一個(gè)環(huán)保噱頭是不能持續(xù)撬動市場的。各大論壇對于水漆的熱情,至多是相擁而泣。連抱團(tuán)取暖都算不上。各種所謂推動會議,無非是媒體炒作下的技術(shù)意淫。道理好簡單,一項(xiàng)全行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)不可能是一朝兩夕就能突破的。技術(shù)研發(fā)的成本將非常大。過程將非常長。至今,沒有新的樹脂單體出現(xiàn)。無非還是IPDI和二羥甲基丙酸路線。個(gè)別新發(fā)明水溶性單體,價(jià)格高昂。超出你的小心臟耐壓力。壟斷的巴斯夫、萬華們并不打算降價(jià)。刀磨得飛快。

         況且,還有一個(gè)悲觀的問題。水漆里面的溶劑,毒性可能更大。只是含量少而已。比如,醇醚系列等。一般老百姓以為水漆就是只用水呢。咱們不要趕走了豺狼,請來了虎豹。只是,這個(gè)問題還沒有人提出來。更談不上關(guān)注。

         第三,全國的政策一致性。

         9月份,我們在青島開了一個(gè)會。第十九屆全國涂料與涂裝大會。會上就提出來水漆的標(biāo)準(zhǔn)問題。這恐怕是水漆普及的關(guān)鍵原動力。全國都不讓干油漆了,那就是水漆的春天。代價(jià)是,其他應(yīng)用行業(yè)必須降低標(biāo)準(zhǔn)要求。比如,家具,印刷,機(jī)械,車船,集裝箱,紡織等都要降低標(biāo)準(zhǔn)。牽一發(fā)而動全國。想想看,這不是涂料一家行業(yè)的事情了。局部的區(qū)域限制沒有用。全國一致的政策局面是有可能的。那就要等等啦。然而,并不樂觀。政策面上,現(xiàn)在是等米下鍋。沒有米怎么做飯?政府對于水漆的期盼可以說是望梅止渴。以為通過嚴(yán)厲的限制,油漆向水漆的轉(zhuǎn)換就能此消彼長。一陣風(fēng)之后,還將是油漆的天下。繼續(xù)吃粗糧。道理很簡單,水性化技術(shù)很難突破。至少短期看不到希望。不能因?yàn)槟闫谂问裁?,就會芝麻開門。

         題外話:

         以我的見解,污染源于排放,并非因?yàn)槲廴疚铩瘜W(xué)品的使用。所有的化學(xué)品都是國民經(jīng)濟(jì)重要物資。我同意將現(xiàn)有涂料油墨等應(yīng)用行業(yè),加裝后處理工藝。比如,噴漆業(yè)務(wù)加裝“吸附濃縮-氧化(RCO)”等工段。這才是符合實(shí)際的態(tài)度。不同意強(qiáng)迫全行業(yè)向水性化所謂升級。需要升級的方式是集約化,規(guī)范化。淘汰小家具廠,小機(jī)械噴涂工藝等業(yè)務(wù)。給VOC加稅也行——油漆比水漆還貴了,那不就解決了!

         回過頭還說項(xiàng)目的不可行性——

         最令人沮喪的是,水性漆門檻很低,誰都能干。買來樹脂配漆就是產(chǎn)品。未來毫無安全感。一旦風(fēng)行,立即成紅海灘。簡而言之,總而言之,一言以蔽之,干了這么多年市場經(jīng)濟(jì)了,咱們用腳趾頭想想看:成本高,質(zhì)量差,這種業(yè)務(wù)能————成功?

         綜上所述,水漆也是商品。是商品就遵循市場規(guī)律。市場規(guī)律就是性價(jià)比。倘若商品價(jià)格高,性能差,如何普及?咱們的問題是,沒把水漆當(dāng)商品,而是把水漆做成了情懷。環(huán)保啦,環(huán)保啦,光說這個(gè)沒用。北京上海深圳等大城市禁止油漆,沒用。油漆可以轉(zhuǎn)移到河北廣東安徽。還是油漆的天下。它便宜呀!性能好呀。除非全國禁止油漆,并且,降低應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。那水性漆的春天就到了。這兩年值得密切關(guān)注政策動態(tài)。政府真要是下決心了,聽黨話,跟黨走。


      更新日期:2017-11-23
      碰在线视频免费播放,久久精品无码一区二区乱片子,无码精品一区二区三区毛片,人妻系列无码不卡免费专区 国产精品V欧美精品∨日韩下载 国产一区自拍视频