觀點(diǎn)：環(huán)保風(fēng)暴下關(guān)于水漆再認(rèn)識

 　　去年，我曾以“給水性漆潑一瓢涼水”為題，討論過水性漆風(fēng)潮的風(fēng)險(xiǎn)。被業(yè)內(nèi)幾家公眾號轉(zhuǎn)發(fā)，引起討論。經(jīng)過了一年的形勢變化，有了新的角度。所以，修改充實(shí)后再發(fā)出來。爭議討論才能鬧明白事情。我的觀點(diǎn)如下：

 　　關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)

 　　1.涂料水性化并非商機(jī)，至少不是風(fēng)口。

 　　關(guān)于水漆，我們曾在水性漆項(xiàng)目上失敗的。有點(diǎn)發(fā)言權(quán)吧？不妨請分享一下我的觀察。從03年到現(xiàn)在，十多年過去了，我依然沒有看到水性漆發(fā)展樂觀的一面。

 　　教訓(xùn)是，大家不要把它看成是涂料發(fā)展的方向，要搶占所謂先機(jī)。我的看法是，水性漆將成為涂料大家族的一個(gè)小眾成員。有一定的細(xì)分市場。像UV涂料，粉末涂料等環(huán)保概念一樣。會有一定的市場。但大公司不會太重視它。難以成為涂料發(fā)展的主流方向。個(gè)別廠商會在局部細(xì)分市場取得成功。這沒有代表性。更不能代表趨勢。

 　?。ㄔ蹅冃袠I(yè)里現(xiàn)在說的水性漆商業(yè)概念，特指現(xiàn)代水性工業(yè)漆和家具漆。已經(jīng)成為傳統(tǒng)產(chǎn)品的建筑乳膠漆不算。已經(jīng)普及幾十年的水性醇酸烤漆也不算哈。免得抬杠。）

 　　你可以干。目前也有成功的。賺錢了。大部分你市場開發(fā)要循序漸進(jìn)，不可急功冒進(jìn)，更不要以小微企業(yè)之力去培育市場。那是大企業(yè)的事兒。還記得燕舞VCD的教訓(xùn)么？你打下一片江山，最后卻鳩占鵲巢?？刂瀑M(fèi)用最關(guān)鍵。防止項(xiàng)目因成本過大而不能持續(xù)。肺腑之言，就這幾句話價(jià)值上千萬元哈。沒經(jīng)歷過的也許不一定理解。就有賠了上千萬的同行。

 　　主流媒體都把水性漆說成是涂料的方向。而不是把它說成涂料的一個(gè)品種補(bǔ)充，是嚴(yán)重誤導(dǎo)。有媒體說，水性漆是趨勢。咱們不抬杠哈?，F(xiàn)在很多水性漆公司不是靠產(chǎn)品賺錢，而是搞起培訓(xùn)來了。教你怎么做水性漆，她就賺錢了。

 　　2.趨勢要有速度才有意義

 　　要用數(shù)量和速度去定義趨勢。

 　　當(dāng)一個(gè)趨勢的速度達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，這個(gè)趨勢就沒有意義了。不知道你有沒有這個(gè)數(shù)據(jù)？不好意思。我不是給大家掃興。我是親身經(jīng)歷過的。我們想盡了辦法，業(yè)務(wù)員也受盡了委屈。沒能挽救這個(gè)項(xiàng)目。我們走了彎路，老板賠了錢。最后得到這個(gè)教訓(xùn)，告訴大家。希望朋友們不要重蹈覆轍。你可以干，但就是我說的，要慢慢來，一邊干，一邊看，控制費(fèi)用最關(guān)鍵。最好先有了意向客戶。不要老想著顛覆行業(yè)什么的。

 　　你自己用也行。當(dāng)年粉末涂料就是首先在部分電氣行業(yè)自己干起來的。第一部粉末涂料標(biāo)準(zhǔn)就是石油管道公司出臺制定的。而UV涂料是從家具行業(yè)弄起來的。并非涂料行業(yè)先行搞起來。這不是角色反串嗎？不是。這就是市場行為。

 　　3.產(chǎn)業(yè)政策僅僅是有利因素——啊——之一，還不夠

 　　不要看政府的態(tài)度哈。貌似今天迫于環(huán)境的壓力，政府開始支持水性漆。沒有用。什么東西能否行得通，市場說了算！北京上海等中心城市和地區(qū)對油漆的限制，只會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并不一定推動產(chǎn)業(yè)升級。產(chǎn)業(yè)升級需要全國乃至世界范圍的時(shí)間條件。另外，限制什么產(chǎn)業(yè)，表面上是環(huán)境原因，其實(shí)是效益權(quán)重。

 　　政府看你交不上什么稅，還占著好地段，關(guān)掉算了。賺錢的行業(yè)它不會限制。氰化鈉，毫克量就能致死，也沒聽說石家莊限制它。還有比印染行業(yè)污染更大的么？蘇州地區(qū)，那可是旅游城市，為什么不限制它？煙花，那等于全城坐在火藥桶上，正兒八經(jīng)?；袠I(yè)啊，瀏陽市的寶貝！我們煙臺的萬華，生產(chǎn)MDI的。中間體就是光氣。知道這個(gè)東東么？希特勒用過的。萬華是世界排名第三的異氰酸酯提供商。煙臺納稅大戶。不但不限制它，還給它一塊濱海寶地建工業(yè)園。北京的那些家具行業(yè)早就沒有效益了。它的地皮好貴，政府看上了，給您點(diǎn)補(bǔ)償費(fèi)走吧，干嘛還干老本行？我知道有的就拿了錢，高高興興干起來汽修店。

 　　山東的案例有點(diǎn)代表性。在山東，十年前就開始干水性漆。有的投資上千萬。我所知道的，沒有一個(gè)成功的。我們算是賠錢少的。做生意，不是搞科研哈。不必太超前。市場需要什么你就干什么。我意思，快半拍就可以了。所謂半拍，就是那種風(fēng)行多年——多半是老外先干起來的，有市場，又比較賺錢，又有門檻的項(xiàng)目。要是門檻太低，阿貓阿狗都能干，沒幾年飽和了，又成紅海。碰上這種高難度，幸福吧你?；ㄉ衔迥陼r(shí)間，頭拱地也把她拿下。

 　　水性漆概念很能打動人。尤其是現(xiàn)在生意都不好做，很多老板也想轉(zhuǎn)行啊什么的，找新項(xiàng)目。所以就很容易被這樣的概念忽悠。然而，做生意不好做，這是常態(tài)，請問什么生意好做呀？

 　　我們失敗了，總要總結(jié)一下的吧。我們研究的結(jié)論是——

 　　4.水性漆的成功需要三個(gè)條件：

 　　關(guān)于水漆，作為環(huán)保主義事業(yè)，它是情懷。但作為企業(yè)更是商品和政策。

 　　第一，成本被市場接受。

 　　作為商品，遵循市場規(guī)律。這就是性價(jià)比。被市場接受，這就需要經(jīng)濟(jì)向好，人們有能力消費(fèi)所謂新潮產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)下行背景下，成本的市場權(quán)重會加重。水性漆在這方面沒有優(yōu)勢。且不說性能，單說水性化，木器漆、工業(yè)漆、以及人造革或者塑料包裝材料復(fù)合涂層，在工藝上會大大降低生產(chǎn)效率。由此帶來的成本上升，目前是企業(yè)無法承受的。誰干誰倒霉?，F(xiàn)在的局面是，用戶深知水漆的缺點(diǎn)。寧肯加裝環(huán)保后處理設(shè)備，繼續(xù)用油漆，也不用水漆。9月中旬剛剛開完會哈，水漆噴涂工藝也要加裝后處理設(shè)備。法規(guī)馬上就出臺。又少了一個(gè)臆想的優(yōu)勢。意外吧？因?yàn)樗嵋灿蠽OC排放。它不是百分百的水。包括粉末，UV也一樣要求。

 　　第二，技術(shù)要成熟。

 　　目前，水性漆的性能毫無優(yōu)勢可言。技術(shù)上當(dāng)前沒有突破。并且未來短期內(nèi)并不樂觀。這成了水性漆的死穴。水性化的相關(guān)行業(yè)還有水墨和塑料膜涂層，乃至人造革等。迄今水墨的印刷性能無法代替油墨。人們習(xí)慣了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不能接受使用價(jià)值的下降。光是一個(gè)環(huán)保噱頭是不能持續(xù)撬動市場的。各大論壇對于水漆的熱情，至多是相擁而泣。連抱團(tuán)取暖都算不上。各種所謂推動會議，無非是媒體炒作下的技術(shù)意淫。道理好簡單，一項(xiàng)全行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)不可能是一朝兩夕就能突破的。技術(shù)研發(fā)的成本將非常大。過程將非常長。至今，沒有新的樹脂單體出現(xiàn)。無非還是IPDI和二羥甲基丙酸路線。個(gè)別新發(fā)明水溶性單體，價(jià)格高昂。超出你的小心臟耐壓力。壟斷的巴斯夫、萬華們并不打算降價(jià)。刀磨得飛快。

 　　況且，還有一個(gè)悲觀的問題。水漆里面的溶劑，毒性可能更大。只是含量少而已。比如，醇醚系列等。一般老百姓以為水漆就是只用水呢。咱們不要趕走了豺狼，請來了虎豹。只是，這個(gè)問題還沒有人提出來。更談不上關(guān)注。

 　　第三，全國的政策一致性。

 　　9月份，我們在青島開了一個(gè)會。第十九屆全國涂料與涂裝大會。會上就提出來水漆的標(biāo)準(zhǔn)問題。這恐怕是水漆普及的關(guān)鍵原動力。全國都不讓干油漆了，那就是水漆的春天。代價(jià)是，其他應(yīng)用行業(yè)必須降低標(biāo)準(zhǔn)要求。比如，家具，印刷，機(jī)械，車船，集裝箱，紡織等都要降低標(biāo)準(zhǔn)。牽一發(fā)而動全國。想想看，這不是涂料一家行業(yè)的事情了。局部的區(qū)域限制沒有用。全國一致的政策局面是有可能的。那就要等等啦。然而，并不樂觀。政策面上，現(xiàn)在是等米下鍋。沒有米怎么做飯？政府對于水漆的期盼可以說是望梅止渴。以為通過嚴(yán)厲的限制，油漆向水漆的轉(zhuǎn)換就能此消彼長。一陣風(fēng)之后，還將是油漆的天下。繼續(xù)吃粗糧。道理很簡單，水性化技術(shù)很難突破。至少短期看不到希望。不能因?yàn)槟闫谂问裁?，就會芝麻開門。

 　　題外話：

 　　以我的見解，污染源于排放，并非因?yàn)槲廴疚铩瘜W(xué)品的使用。所有的化學(xué)品都是國民經(jīng)濟(jì)重要物資。我同意將現(xiàn)有涂料油墨等應(yīng)用行業(yè)，加裝后處理工藝。比如，噴漆業(yè)務(wù)加裝“吸附濃縮-氧化（RCO）”等工段。這才是符合實(shí)際的態(tài)度。不同意強(qiáng)迫全行業(yè)向水性化所謂升級。需要升級的方式是集約化，規(guī)范化。淘汰小家具廠，小機(jī)械噴涂工藝等業(yè)務(wù)。給VOC加稅也行——油漆比水漆還貴了，那不就解決了！

 　　回過頭還說項(xiàng)目的不可行性——

 　　最令人沮喪的是，水性漆門檻很低，誰都能干。買來樹脂配漆就是產(chǎn)品。未來毫無安全感。一旦風(fēng)行，立即成紅海灘。簡而言之，總而言之，一言以蔽之，干了這么多年市場經(jīng)濟(jì)了，咱們用腳趾頭想想看：成本高，質(zhì)量差，這種業(yè)務(wù)能————成功？

 　　綜上所述，水漆也是商品。是商品就遵循市場規(guī)律。市場規(guī)律就是性價(jià)比。倘若商品價(jià)格高，性能差，如何普及？咱們的問題是，沒把水漆當(dāng)商品，而是把水漆做成了情懷。環(huán)保啦，環(huán)保啦，光說這個(gè)沒用。北京上海深圳等大城市禁止油漆，沒用。油漆可以轉(zhuǎn)移到河北廣東安徽。還是油漆的天下。它便宜呀！性能好呀。除非全國禁止油漆，并且，降低應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。那水性漆的春天就到了。這兩年值得密切關(guān)注政策動態(tài)。政府真要是下決心了，聽黨話，跟黨走。